若手社員の成果を最大限高める巻き込み力研修｜ポイントと実践事例

2022/12/06作成ー

このようなお話を、人事・経営者の方や現場管理職の方々からよくお聞きします。
新入社員・若手社員のみならず、中堅社員に対してまで、巻き込み力が足りないという問題意識を持っている組織が多くあります。その際、巻き込み力を養う研修を行いたいと思うのは、自然な流れです。
そこで本コラムでは、そもそも「巻き込み力とは何か？」、そして巻き込み力を養うために、どのような研修を行っていけばいいかについてお伝えしたいと思います。

本コラムを最後までお読みいただけると、自組織にとって、どのような巻き込み力研修を実施したらいいかが分かります。

１）巻き込み力研修の目的

当社の巻き込み力研修では、「『周囲を巻き込み、成果を出す』楽しさを実感し、自身の強みの活かし方、課題との向き合い方を学ぶ」ことを目的としています。

巻き込み力を養うためには、当人の当事者意識と主体性を持ち、周りへ働きかけることが必要になります。この時同時に、楽しさ、成長実感、自己効力感といった感覚も持ち合わせなければ、自ら周囲を巻き込もうという姿勢は継続されにくくなります。具体的には、巻き込み力を養う際に、「巻き込むことは楽しくて、成果が出る」ということを体験し、アプローチとしては「自身の強みを生かしながら、課題を解決していく」ということを経験する必要があります。

そのため、当社では、巻き込み力研修の目的は、「『周囲を巻き込み、成果を出す』楽しさを実感し、自身の強みの活かし方、課題との向き合い方を学ぶ」ことが必要だと考えています。

　　

２）巻き込み力研修の対象者

巻き込み力研修の主な対象者は、新入社員や若手社員です。 なぜならば、新入社員・若手社員が巻き込み力を養うことは、現場でよくある課題や悩みに対する解決策の一つとなるからです。

例えば、次のような課題・悩みに対して、巻き込み力の醸成は効果的です。

上記の課題や悩みを解決していくために、新入社員・若手社員が、「『周囲を巻き込み、成果を出す』楽しさを実感し、自身の強みの活かし方、課題との向き合い方を学ぶ」ことで、巻き込み力を高めていく必要があります。

３）巻き込み力研修で期待される効果

巻き込み力研修を通して期待される効果は、次の2点です。

・「言われたからやる」のではなく、「よりよいものを」の意識に変わる
・「顧客や上司は、敵ではなく、共に価値を最大化していく仲間」と捉える

新入社員・若手社員がよくある課題・悩みを解決した後の姿として、上記効果を目指すことが必要です。

巻き込み力研修では、『「言われたからやる」ではなく、「よりよいものを」の意識に変わる』と、『顧客・上司は、「敵ではなく、価値を最大化する仲間」と捉える』という効果を得るために実施することが必要です。

４）巻き込み力研修の具体的な内容

巻き込み力研修の内容は、目的と効果を最大限得るために、シミュレーションワークを行いながら、新入社員・若手社員自身の課題と向き合うことが必要です。

座学で巻き込み力の重要性を学んだ場合は、頭で理解できていても、具体的にどのように実践していいか分かりません。ケーススタディ（個人ワーク・グループワーク・発表・講師からのフィードバックと解説）で学んだ場合は、「周囲を巻き込むための体感」が行えなかったり、薄くなります。

座学やケーススタディの内容は、シミュレーションワークでは解消することが可能になります。
具体的には、研修のほとんどを、シミュレーションワークを通して学んでいくとよいでしょう。

例えば、講師が上司役や顧客役になり、受講生が部下役になるというような方法です。
シミュレーションワークでは、下記のような作りにすると、巻き込み力の重要性を理解し、行動変容を促します。

上記の内容を、新入社員・若手社員が段階的に自ら切り拓く導線を作り、体験することで、意識と行動が変わっていきます。これができるのは、シミュレーションワークのみになるため、巻き込み力研修は、シミュレーションワークをお勧めします。

ここまで巻き込み力研修の説明をし、どのような時に実施するのがよいかをお伝えしてきましたが、よりイメージしていただくためにも、いくつかの事例をお伝えしていきます。

５）巻き込み力研修の事例集

下記の事例をお伝えします。

新入社員がよりよいスタートダッシュをするために、配属前に実施 : 大手IT企業（5,000名程度）

「配属前のキラキラした想いを持った新入社員が、新入社員フォロー研修では、暗い顔をしていることが多い」と、新入社員研修の企画の際に、人材開発チームのみなさんは話されていました。また、「他のグループ会社と比較しても、離職率が高いという課題もある」というお話でした。

そして、「以前、現場の厳しさを教える研修を配属前に実施したが、逆に新入社員が萎縮したり、研修への不満が出てしまう。確かに理不尽な研修だったが、現場の厳しさも知ってほしい。どうしたら解決できるのか？」という話があり、当社にご相談がありました。

ご一緒に企画をしていくと、人材開発チームの想いとして、「新入社員は、課題や現場と向き合いながらも、自分を信じて、仕事を楽しんでほしい」とが言語化されました。「課題や現場と向き合いながらも、自分を信じて、仕事を楽しんでいる」という状態になることを願い、配属前に巻き込み力研修を実施しました。そして当初持っていた課題意識へのアプローチの一つの方法として実施されました。

新入社員は、上司役や顧客役の講師に対して、戸惑いを持ちながら、シミュレーションワークを進めていましたが、良い仕事をすることへの意識を持った段階で、研修のワークではなく仕事として捉えて没頭していきました。

二日目には、一日目の成功体験・失敗体験を振り返りを行い、現場でどのように活かすかを考えていきました。

新入社員からは、「配属前の今の気持ちは、心配が3割、楽しみが7割」というような声もあり、前向きな発言で溢れていました。人材開発チームからも、「ただキラキラしているのではなく、健全な不安もあり、あとは現場で頑張ってほしい」ということでした。

アフターストーリーとして、管理職研修での部下育成の対話があったそうです。
「管理職研修内で、今年の新入社員は、積極性がある」という発言があり、他の管理職からも、「確かに、率先して先輩社員の手伝いをしている」や、「お客様からサンクスメールをもらった新入社員もいる」という話でした。

新入社員のオンボーディング支援として、配属前に実施 : 出版社（100名程度）

出版社ということもあり、志望度がとても高い新入社員が入社しますが、リアリティショック（入社後のギャップ）を受けるという現実がありました。「新入社員は、みんな優秀だが、出版社独特の仕事の進め方に戸惑い、立ち上がりが遅くなる。現場の教育もしたいが、どうしても現場の業務量を考えると、新入社員の指導の方がやりやすい」というお話でした。

「9月から配属ということもあり、せめて8月まで配属前研修として、できる限りの支援をしていきたい」というご相談をいただきました。そこで、新入社員の採用人数が毎年3～5名程度と少ないこともあり、4月から8月まで当社の新入社員研修の公開講座を受講していただくことになりました。

6月から書店に行き、実業務を学ぶということで、巻き込み力研修を受けるのは、とてもタイミングが良いという話になり、新入社員に対して書店に行く前の重要な研修と位置付けて、受講を促しました。

よりよいものを作るという意識は、もともと強い新入社員が多いですが、独善的になる傾向がありました。この時に、「顧客や上司はどう考える？」、「彼らの期待に応えながらも、自分たちの想いや意見はどう伝えていくといいのだろうか？」と考えて、ワークを進めていきました。視点が変わった瞬間に、とても素晴らしいアウトプットになっていきました。自分がいいと思うものを、説得するだけではだめだということに気付いた、と話されている新入社員もいました。

アフターストーリーとして、巻き込み力研修をきっかけに、配属までに受ける研修に対して、「人事や会社は何を伝えたいのか？自分たちはどう期待に応えたらいいのか？」と考えて、受講されていたとのことです。

そして、配属後に人事責任者の方が、新入社員と一緒に飲んだ際に、「仕事が楽しい。叱られることもあるし、厳しいなと思うこともありますが、上司と一緒にいい仕事をするのは、最高です」と話されていたそうです。

若手社員の受け身を無くすために、フォロー研修として実施 : 中堅IT企業 （1,000名程度）

「若手社員の離職率が高く、また受け身で、言われたことしかしない」という課題と評価がありました。管理職のメンバーからは、「若手は使えない」という発言もあり、経営者の方も人事の方も危機感を持っていました。

今までは、新入社員研修と管理職研修しか行っていませんでしたが、社員の育成体系図を作り、その中で当社の「『周囲を巻き込み、成果を出す』楽しさを実感し、自身の強みの活かし方、課題との向き合い方を学ぶ」という考え方に共感いただき、3年目社員に巻き込み力研修を実施することになりました。

研修当日は、三年目社員はおとなしく、覇気がない状態でした。シミュレーションワークを通しても、基本言われたことしか行わないという状態でワークが進んでいきました。ほとんどのグループが、顧客の期待程度のアウトプットや期待にも満たないアウトプットでした。

二日目の研修でも、覇気がなく、「ただ言われたことをやる」というスタンスでした。講師が人事と相談をして、プログラムを途中で変更し、まずは彼らの今の想いや感情などを話すという対話をしていきました。

その時に彼らから、下記のような発言が出てきました。

人事チームの顔は曇っていましたが、この瞬間に初めて三年目社員は本音を言い、自身と組織と向き合っていました。

この後、丁寧に昨日の巻き込み力研修を振り返っていきました。
一人の受講生から、下記の発言がありました。

「昨日の研修で起きていることは、現場でも起きている。クライアントからの要望はめんどくさい。上司は小言ばかり。でも、これは自分たちの取り組む姿勢が一番の問題なのではないか？いい仕事をしようなど思っておらず、ただ楽をしようとしている」

この発言から、自分たちと組織の課題は何かを、徹底して話していき、どうやって私たちは周りを巻き込んでいくといいかという話をしていきました。そして、最後の全体シェアの際に一番おとなしかった女性の受講生が声を震わせながら、「私は、人前で話すのが苦手です。でも本当は変わりたいし、もっと成長したい」と話し、自身がこの研修で学んだことを伝えてくれました。

アフターストーリーとして、最後にシェアをした女性社員の上司から、人事チームにお礼のメールが来たそうです。

「会議で発言をしたことなんてなかった○○さんが、発言してくれた。びっくりした」

巻き込み力研修を通して、認知変容と行動変容が起きていました。そして、この研修を通して、人事と若手社員の繋がりが強くなり、退職を考えているなどの悩みが来るようになったそうです。

3つの事例をお伝えしましたが、巻き込み力研修はさまざまな状況にあわせて実施ができます。

６） 巻き込み力研修を実施する際におさえるべき注意点

「巻き込み力研修を実施する際の注意点」として、下記が3つあります。

巻き込み力研修を実施するタイミング

「巻き込み力研修を実施するタイミング」は、節目で行うことをお勧めします。巻き込み力研修を通して、次のステージに行くという意識を創りやすいためです。

具体的には、配属前の実施や、フォロー研修などで行うとよいでしょう。
ただし、公開講座を利用される場合は、日程が決まっているため、節目ではない場合もあります。先ほどの「新入社員のオンボーディング支援として、配属前に実施 : 出版社（100名程度）」の事例でも、まだ配属前までには時間があり、節目ではありません。

そこで、人事責任者の方が、書店での研修のタイミング前だったため、書店に行って実業務を行う前の研修と意味づけを行いました。そのことのより、とてもパワフルになっていきました。このように公開講座を利用される場合であっても、意味づけでよりパワフルになります。「巻き込み力研修を実施するタイミング」は、節目で行うことで、よりパワフルになります。

巻き込み力研修の世界観を創るための準備

「巻き込み力研修の世界観を創るための準備」は、惜しまないことが重要です。シミュレーションワークを通して学ぶため、世界観に没頭できないと、学びが半減するためです。

例えば、講師に上司役・顧客役がいる場合は、研修前や休憩時間に彼らが話していたりすると、受講生は一気に熱量が下がります。これは、講師と人事が彼らの見えるところで話していることでも起きます。

「巻き込み力研修の世界観を創るための準備」は、研修中はもちろん、研修前からしっかりとした準備や対応が必要です。

巻き込み力研修での講師のレベル（フィードバック）

「巻き込み力研修での講師のレベル（フィードバック）」は、適格でありながら、現場でも起こり得るフィードバックである必要があります。

適切でないと学びが生まれませんし、現場で起こり得るフィードバックでないと、受講生は素直に受け止められません。フィードバックも適切ながら、研修という状況よりも、現場で起こり得るフィードバックを意識してできる講師のレベルが求められます。

よくある失敗としては、現場を意識しすぎて、悪い意味で受講生が迷ってしまったり、適切なフィードバックをしたことで、カンペを読んでいるような状態になり、研修という文脈になってしまうということです。

「巻き込み力研修での講師のレベル（フィードバック）」は、適格でありながら、現場でも起きうるフィードバックである必要があり、高いスキルが求められます。

７）まとめ

本コラムでは、巻き込み力研修について説明しました。

これらの内容をイメージするために、3つの事例をお伝えしました。
そして、巻き込み力研修を実施する際の注意点も3つお伝えしました。

ロジカルシンキングや、ビジネスマナーなどと違い、巻き込み力とは抽象的な内容になります。だからこそ、目的・対象・効果・内容などを明確にしていく必要があります。

当社の巻き込み力研修は、10年以上も提供しており、1回の大幅なアップデートをしています。時代にあわせて、より今の新入社員・若手社員の巻き込み力を高める内容になっています。

当社の巻き込み力研修にご興味がある方は、ぜひご連絡いただければと思います。みなさんの組織の新入社員・若手社員の巻き込み力が高まることを願っております。